剪头发，为什么这么贵了？

剪头发，为什么，这么贵了？！原创铁口直断包大仙美丽也是技术活

在一线漂泊的都市丽人们，估计都有这么一个感想：除了工资不涨，啥东西都涨。尤其是在 2008 年以后，和“变美”有关的东西——比如衣服、护肤品和每个人都逃不开的理发，都涨得飞起。

衣服、护肤品这类“非刚需”还好，大不了忍一忍。但是理发就很难受了。

如果你是短发，1～2 个月免不了要去找 Tony 报个到；就算长发齐腰，也总要去修修分叉啥的（而且也不是很想自己在家洗头）；假如你刚好还有自来卷、沙发、白头发等烦恼，哦豁，那更完蛋。

所以，理发真是越来越贵了吗？答案是：变贵了，又没有完全变贵。

理发作为服务业，除了可以算作“固定资产”的美发工具（烫头机器、吹风机、剪刀等），以及成本很低的耗材（洗发水，烫发/染发药剂），最大的成本主要是三个部分：店铺租金、水电和 Tony 老师的工资。

从我们对“理发”这件事情有印象开始，抛开（可以忽略不计的）耗材涨价，更大的原因就是：店面租金和 Tony 老师的工资都涨了。

这两点都非常好理解：

想想 10 年前和现在的房租价格。而且商业店铺房租通常比民宅更贵，水电费用更是上天，通常是民用水电的2～3倍。

Tony 老师这个就更好理解了，也是要恰饭的嘛。由于工作强度太大，这一行基本都是“青春饭”，更要使劲薅羊毛。

图片来源：Pixabay

为啥老家理发很便宜，北上广深随便一个街边理发店都敢收你几十上百块？

请重新翻到上面那句：“理发店最大的成本主要是三个部分：店铺租金、水电和 Tony 老师的工资。”

理发店丨Pixabay

小城市消费水平一般都比较低，相应的，店面租金也更低，Tony 们的工资也明显低于一二线城市；而北上广深和新一线城市，因为店租更贵、Tony 老师需要更高的工资，经营的成本也会变高。

这部分成本就理所应当的转嫁到了消费者，也就是你的账单上。

这些的“涨价因素”其实都是一些简单、客观的市场规律，接下来我们就要讨论一些让你不爽的“主观问题”，比如剪的不好、推销和办卡。

这里你可以自信一点，把“看起来都像”去掉。

我们能接触到的市面上绝大多数 Tony 老师，在培训学校里面学的还真就只是那么几个套路，或者说，他只想按照那么几个套路出牌。

工具多，但套路就那么几个丨Pixabay

老一辈国营理发店的大叔们有好几年的时间慢慢练手艺；但现在不管是“美容美发职业培训”还是“理发店招收学徒”，都讲究控制成本、迅速出师、快速创造利润。

但不巧的是，理发这个行业是一个跟“美”有关的行业，而如果你恰好跟豆师傅一样学的艺术相关专业，就知道跟美有关的事情，努力是一回事，自带的天赋和悟性又是另一回事。

就好像豆师傅大学时为了写一个和弦抓耳挠腮，而我们的老鳖女士，用鞋跟在键盘上砸一下就能精确无误的砸出一组，心情好了还能给你变个调。你说气不气？

所以，理发店和培训学校为了让Tony们快速上岗，通常会教一些“不同头型对应不同发型”的固定公式。有悟性的 Tony 老师会在实践中总结经验、学习成长，没有悟性的嘛……诶嘿～

再加上早年韩剧席卷，现在某音某手火爆，不少人进店就指定要视频里的发型；以及大家都懂的那种上班久了脑细胞集体罢工的疲倦，不同的 Tony 老师“量产”某同一发型也就不奇怪了。

既然都是工业化量产，那为什么女生单纯理发的价格还是要比男生更贵一点？

大多数男生都是短发，而女生中长发居多。这就导致了男女在“理发”这个消费行为上的逻辑有很大的区别：

对于大部分短发男生来说，理发与其说是消费，不如说和洗脸洗澡一样，是一种“现代社会礼仪刚需”。

不管是寸头还是大背头，都倾向于剃掉后脑勺和鬓角处的碎发来保持整洁，而这里的头发也是最容易让人觉得不舒服的。哪怕理论上来说男性头发生长速度比女性更慢，也需要频繁的去找 Tony 老师报到，来维持仪表整洁。

男生的剪头便宜，但次数也多丨Pixabay

而且正因为头发短，剪起来快，吹起来更容易干，清洗也很容易。Tony服务一位长发女性的时间可以服务好几位短发男性，同时成本也可以控制得更低。

在商家看来，这就属于薄利多销的“快速高频率消费”。你可以把它理解为肥宅水——虽然一瓶只卖两三块，但并不影响可口可乐赚得盆满钵满。

但是对于女生来说，理发并不是刚需。偏长的头发决定了不会像多数男生一样有定期理发的需求，哪怕一年不剪头发也很少有啥问题。

之所以想理发，可能是因为嫌热、嫌麻烦，或者单纯的“就是想理发”。

长发的夏天比别人更热！丨图虫创意

偏长的头发，清洁、吹干和修剪/染烫要花费的时间也更多，会降低翻台率。

所以相比男生，女生理发更像是“低频感性/冲动消费”。你可以不恰当的把它理解为奢侈品消费——虽然单价高，但其实一年买不了多少。

可能你还要问：那为啥 Tony 老师总是不满足于理发，还要我烫头染头办卡呢？这就要说到另外一个问题了——

就像很多健身教练自嘲是“肌肉男推销员”一样，现在劣币驱逐良币的行业状态，让 Tony 老师的本职工作也从“手艺人”变成了“会剪头发的销售”。

理发店想要开下去就要赚取利润，而在市场经济的优秀匹配机制之下，老板们会把盈利目标拆解、派发给每一个 Tony 老师——也就是他的销售指标；

理发店的成本往往已经被压缩到了极致，没法继续“节流”，只能想办法“开源”——比如给你推销各种护理、染烫甚至是不靠谱不着调的医美项目，以追求更高的利润。

理发店批发各种药剂，要比我们自己单独买便宜得多，染烫护理的利润显然要比老老实实剪头发更可观。再加上现在大家都爱惜自己，舍得花钱上大品牌的药剂，在品牌光环的加持下，Tony多收你一点钱，利润就更高了。

以上说的还是店家遵纪守法的情况。如果你选择了一家可以荣登《1818 黄金眼》的理发店，再来点不是那么靠谱的养生、医美项目，或者店家动一点小心思，故意来一个不烫不能看的发型……那您简直就是韭菜种植不见光——韭皇啊！

在这种大背景下，Tony 老师的理发手艺怎么样已经不重要了。怎么舌灿莲花的向你推销各种染烫业务，才是保证自己 KPI 达标、能够吃饱饭的“正经事”。

这也是为啥短视频爆火之后，已经被淘汰 N 年的“渣男锡纸烫”又被炒起来了。这种难打理又要频繁重做的烫发，简直就是理发店和 Tony 们的金矿。

不断内卷的美发业里，染烫的利润也开始有下降趋势，于是又有了新的操作——“办卡吗？”

不知道啥时候开始，推销染烫已经显得不够卷了，办卡才是理发店内卷的弄潮儿。

A店敢充 1000 送 500 ，B 店就敢充 2000 送 1200 。“赠送”比例和起充金额一起脱离群众的消费水准，水涨船高。

其实这就是一个很简单的“寅吃卯粮”套路。前面说了，Tony 老师之所以越来越不会理发、越来越精于推销，就是因为理发店希望更快的收回成本。那么还有什么方式比“我，理发店，打钱”能更快收回成本呢？

对做生意的人来说，有没有健康的现金流比盈不盈利更能决定店铺的寿命长短。所以适度开设储值消费卡，盘活现金流，也无可厚非。

但是问题就在于，理发店动辄几万几十万的夸张充值额度，反而让现金流变得更不健康。这就像给一个本已迟暮的老人强行续命一样，属于用明天的钱来做今天的生意。

眼熟吗？超前消费也是这个逻辑

也正是因为这样，Tony 老师才会不择手段的逼着你办新的会员卡，或者往会员卡里充钱。这个“拆东墙补西墙”的模式，必须要有新用户不断充钱，才能保证资金正常流转。万一哪天理发店几万块钱没有续上来，那 Tony 老师就失业了。

另外，针对这种办卡行为，商务部已经出台了“单张记名卡限额不超过5000元，不记名卡限额不超过1000元”等相关规定。

来源：

《单用途商业预付卡管理办法（试行）》，商务部

全文地址：

http://www.mofcom.gov.cn/article/swfg/swfgbh/201303/20130300062950.shtml

以后再遇到充三万送两万的店家，可得留个心眼了。毕竟有些黑心商家，借着“寅吃卯粮”的手法割一茬然后跑路的胆子，大大的有。

说了这么多，其实也不是想恐吓大家。只是看多了《1818 黄金眼》这样的节目，我发现美发行业这几年的魔幻操作太多了。

令人欣慰的是，现在也有了一些只做剪发、剪完就走，让 Tony 老师能靠手艺站着把钱挣了的快剪连锁店；也有更多的大型理发店开始采用“会员卡只给折扣，不能充值”的运营模式。

对于过去内卷那一套，大家都累了。毕竟，打工人干嘛要和打工人过不去呢？